常见的营销
- 销售
- 创意策划
- 广告传播
- 线下地推
- 品牌公关
- 文案写作
理解营销的三个视角
顾客价值创造
从流程角度看营销，营销是企业认识顾客价值、创造顾客价值、传播顾客价值、交付顾客价值的完整过程。
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什么是理解顾客价值 通过市场调研、用户访谈、用户观察，发现顾客需求、新市场空白点、顾客需求本质。
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什么是创造顾客价值 把顾客需求变成产品和服务，满足顾客需求
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什么是传播顾客价值 通过传播产品差异化、解决顾客利益，影响目标客户。
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什么是交付顾客价值 通过分销、培训服务人员、指导实践，方便顾客购买、使用和导入产品。
企业经营理念
营销是企业的一套经营理念。营销不仅仅是一种职能，围绕顾客价值为中心，讨论如何分配稀缺资源、构建客户关系、塑造品牌、实现盈利的关键理念指导我们的经营决策。
过去的经营理念
过去是卖房市场，顾客很丰富、产品很稀缺的时代，以产品&生产者为中心。营销不是关键作用，而产能是关键性作用。
- 场景
- 顾客没有决定权和选择权
- 产品供应有限
- 顾客只能买市场的限额产品
- 产能起关键性作用
- 核心思路 管理和掌控资源
- 经营理念
- 大规模生产和销售
- 获取生产技术
- 生产能力大面积分销
- 制定布局
- 提升企业规模化
- 降低企业成本
- 已规模效应为主
- 顾客&差异化需求不重要
例如：福特
你可以自主选择你喜欢的汽车的颜色，只要它是黑色的。
现在的经营理念
- 场景
- 消费者的注意力稀缺
- 产品过剩而且高度同质化
- 核心思路
- 投消费者所好
- 前瞻性预测顾客的需求
- 创造消费者的需求
- 经营理念
- 理解、创造、传播、交付顾客价值
- 制定布局
- 以营销为指导
- 重视顾客的偏好、需求和差异化
- 以顾客需求、差异化
- 打造以品牌为目的分配企业整理资源